ASKY Airlines recrute le Responsable des ventes Cotonou

I- Intitulé du poste: Responsable des ventes Cotonou
Direction : Commercial

II- LE RÔLE
Préparer et mettre en œuvre le plan d’action commerciale pour le marché
Analyser et évaluer les besoins de transport et les potentialités en matière de revenu de toutes les sources, et faire des propositions d’actions à mener pour répondre à ces besoins
Effectuer des visites aux agences de voyage, aux clients d’entreprises pour solliciter des marchés afin d’atteindre les objectifs de ventes
Rapprocher régulièrement les performances du budget et mettre en œuvre des actions appropriées afin d’atteindre les objectifs
Identifier les opportunités de ventes et faire des propositions d’actions en vue de profiter au mieux de ces opportunités
Identifier et mettre en œuvre des activités pour pousser les ventes sur le marché, et évaluer leur efficacité
 Identifier les zones nécessitant des actions de publicité, de promotion et un appui médiatique afin d’atteindre les objectifs de ventes
En coordination avec le Manager Sales, faire des propositions et négocier des contrats ou des partenariats commerciaux/d’intéressement
Faire le suivi et assurer la mise en œuvre effective des accords commerciaux
Superviser et gérer les relations entre les comptes grandes entreprises et des agences de voyage principales afin d’augmenter les recettes
Procéder à la revue des ressources de vente disponibles, identifier les compétences nécessaires pour avoir une force de vente efficace, et diriger/encadrer le personnel vers l’atteinte de meilleurs résultats, y compris donner des formations à l’interne et le développement des capacités en matière de nouvelles technologies et d’équipement
Assumer la responsabilité administrative générale du CTO et de l’ATO
Assurer le plus haut niveau de prestation de service à la clientèle au CTO et à l’ATO
Responsable de la gestion, de l’encadrement et de l’évaluation de l’équipe commerciale au CTO et à l’ATO
Gérer les relations avec toutes les agences de marketing avec lesquelles il existe un contrat signé et toutes les activités de relations publiques menées dans le cadre de la publicité et des médias
Préparer et soumettre tous les rapports de ventes concernant le marché
Maintenir à jour toutes les données de suivi des ventes
Veiller à la diffusion régulière d’information à tous les acteurs du marché (agences de voyage, les clients d’entreprises, le public) en créant et en gardant une base de données actualisée
S’assurer du suivi et de la mise en œuvre des actions commerciales sur le terrain
Appuyer les ventes sur le réseau de distribution en travaillant étroitement avec d’autres divisions telles que le CRC, le pricing, la communication, les finances, etc.
Aider si nécessaire dans la gestion des plaintes de la clientèle.

III-QUALIFICATIONS / EXPERIENCE
-Diplôme/Maîtrise ou licence en force de vente ou gestion marketing
-3 ans d’expérience professionnelle en force de vente ou action commerciale
-Etre bilingue (français et anglais)
-Une expérience dans le secteur aérien constituerait un atout.
-Une connaissance de SITA constituerait un atout supplémentaire.

Veuillez envoyer vos dossiers de candidature à l’adresse suivante :

-B.P. 2988 Lomé – Togo ou Email: askyrecrutement@flyasky.com
-Les dossiers de demande doivent comporter : un curriculum vitae,
-une lettre de motivation, une copie du certificat naissance,
-une copie du certificat de nationalité,
-les copies de tous diplômes et certificats.

Pour les envois par la poste, veuillez indiquer clairement sur l’enveloppe le poste pour lequel vous désirez postuler. Seuls les candidats sélectionnés seront contactés.

La date limite pour le dépôt des candidatures est fixée au 05 mai 2016.